Maîtrisez l'art de la négociation financière
Nos programmes vous préparent aux situations réelles que vous rencontrerez dans votre parcours professionnel. Pas de théorie abstraite – on travaille sur des cas concrets tirés de vraies négociations commerciales.
Découvrir les sessions 2026
Un parcours construit autour de votre réalité
Trois modules complémentaires qui vous donnent les outils pour négocier avec assurance. Chaque module dure 6 semaines et combine pratique intensive avec retours personnalisés.
Fondamentaux de la négociation
On commence par les bases – comment préparer une négociation, identifier vos leviers, et construire une stratégie solide avant même d'entrer dans la salle.
- Analyse des parties prenantes et cartographie d'intérêts
- Techniques de préparation structurée
- Gestion des objections courantes
- Communication persuasive sans manipulation
Négociations complexes
Les situations difficiles – plusieurs interlocuteurs, enjeux contradictoires, pression temporelle. C'est là qu'on apprend vraiment à naviguer dans l'incertitude.
- Négociations multi-parties et coalitions
- Gestion des impasses et déblocages
- Restructuration de dettes et plans d'apurement
- Négociation sous contrainte réglementaire
Psychologie et influence
Comprendre ce qui se joue sous la surface. Les biais cognitifs, les dynamiques émotionnelles – tout ce qui influence une décision financière au-delà des chiffres.
- Biais décisionnels en contexte financier
- Gestion du stress et de la pression
- Détection des tactiques de manipulation
- Construction de relations durables post-négociation
Apprendre avec des professionnels qui connaissent le terrain
Nos formateurs ne sont pas que des théoriciens. Ils ont passé des années à négocier des accords financiers, gérer des situations de crise, et construire des solutions créatives. Maintenant, ils partagent ce qu'ils ont appris – les réussites comme les erreurs.
Damien Forestier
Négociation stratégique
Quinze ans à négocier des contrats pour des PME industrielles. Damien a développé une approche pragmatique qui fonctionne même quand vous n'avez pas le rapport de force en votre faveur.
Léa Blanchard
Restructuration financière
Spécialisée dans les situations de crise. Léa a accompagné des dizaines d'entreprises dans des négociations de restructuration où chaque détail compte.
Marc Deschamps
Psychologie financière
Ancien banquier devenu formateur. Marc comprend les mécanismes psychologiques qui influencent les décisions financières – et comment les utiliser de manière éthique.